网上有关“刘爱玲的人物事迹”话题很是火热，小编也是针对刘爱玲的人物事迹寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

“俺不是冲着钱来的”

谈起照顾老人，刘爱玲就打开了话匣子，“最初照顾老人，就是为了给村里解决困难。”1980年，33岁的刘爱玲是即墨市段泊岚镇段一村的妇女主任兼计生主任，那时候段一村有六位孤寡老人，村里出钱雇了一个人照顾他们的日常生活，因为觉得挣钱少，活又累，请来的人很快就撂了挑子，眼看老人们无人照料生活陷入困苦，刘爱玲主动找到村党支部书记，表示要照顾六位老人。那个时候，村书记对刘爱玲说，你照顾老人，村里给你钱。刘爱玲对村书记说：“你要给俺钱，俺就不干了，俺又不是冲着钱来的。”就这样，刘爱玲接下了义务照顾六位孤寡老人的工作。

那时候，村集体每月给老人6块钱的生活费和部分粮食、柴草，其他的事儿就是刘爱玲自己来干了。担水拉草、烧火做饭、给生病的老人洗衣喂药，还要做好村里的工作，照顾好自己的家庭，可谓是“身兼数职”。那时村里还没有自来水，刘爱玲就用车把水推到每位老人家中。每天早上，吱吱呀呀的车轮声，躬身推车的身影以及一路洒下的水珠，成了村中一道固定的风景。

1983年，刘爱玲因病住院做手术，在病床上的刘爱玲，依然挂念着村里那6位孤寡老人，手术后7天，刘爱玲就急着从医院抽线出院了。第二天身体还没康复，她给老人推水时，刀口挣开了，刘爱玲晕倒在车子跟前。当别人把她送到家中时，小儿子哭了，说什么也不让刘爱玲干了，就连丈夫也说她怎么这么傻。刘爱玲只是笑了笑，等身体好些了，就又开始继续照顾老人。1991年春节前的一天，87岁的李徐氏病危住进医院，刘爱玲一直在医院陪伴老人五天五夜，直到腊月29老人病故。第二天，她又四处联系车辆和人员，为老人处理后事。晚上她拖着疲惫身子回到家,丈夫和孩子已经包好了饺子，挂好了鞭炮在等她，可是刘爱玲却累得连饺子也没吃，倒在床上睡着了。

就在丈夫默默支持她义务照顾老人的时候，1991年，段泊岚镇敬老院成立。刘爱玲毅然向镇党委请战：自愿到敬老院专门伺候老人。镇上同意后，她当上了段泊岚镇敬老院的院长，工作重了，月工资却由原来村里的400元降到了150元。乡亲们说她傻：凭什么不拿钱多的，偏拿少的？刘爱玲的丈夫在企业上班，一个月挣180元，两个人当时挣得钱还不如刘爱玲在村里工作时一个人挣得多。孩子大学，老人要赡养，刘爱玲家的生活一下子变得拮据起来。一向支持她的丈夫不干了：“你愿意义务照顾老人，我没有反对你，你为什么要干这个又累拿钱又少的活。上有老下有小以后的日子怎么过？”刘爱玲说：“没法过也得过，这些老人总要有人照顾呀。”最后刘爱玲还是说服了丈夫，带着村里的六位孤寡老人，到敬老院上班了。

是院长更是服务员

2007 年 4月25日下午，即墨市段泊岚镇中心敬老院显得格外安静，几名老人安详地围坐在敬老院的天井里，享受着明媚春光。与老人们的恬静不同，敬老院的院长刘爱玲却忙得不可开交，刚给老人们打扫完卫生，又端来一盆盆的温水，挨个为老人们洗脸、擦背。

新建的敬老院里共有26位老人，平均年龄80岁，最高的达92岁。由于他们的脾气、性格、生活习惯各不相同，要想把他们伺候周到可真是太难了。刘爱玲既当院长，又当服务员，既是护理员，又是调解员。忙碌的她几乎没休过一个完整的星期日和节假日。

为给老人改善生活条件,刘爱玲带领院职工利用业余时间开菜园、建蘑菇大棚,年收入7000多元，她争取多方支持,办起了劳保手套加工厂、福利彩印厂,年收入五六万元。手头宽裕了,老人的生活水平也要不断提高。刘爱玲先后投资10多万元，新建了23间住房，瓷砖铺地，安上了暖气、太阳能热水器和电风扇，在敬老院设立了活动室和会议室。为老人增加营养，由原来的每顿1个菜改为四菜一汤，每天一个鸡蛋，每周还包两次水饺，一年四季只要有新鲜食品上市，总是先买给老人尝尝。每逢老人过生日,刘爱玲都要买来蛋糕为之祝寿。为了让敬老院的环境更加优美，刘爱玲和老人一起在院里栽了40多种花草树木，让敬老院三季有花，四季常青。刘爱玲非常注重丰富老人的精神文化生活。她在敬老院里建起了娱乐室,成立了秧歌队,经常自编自演举办文艺演出，逢年过节还组织老人上街开展庆祝活动。每年春天，都组织老人们去青岛、崂山等地游览名胜古迹，敬老院的老人们都觉着自己是最幸福的人！

“五保”老人大多孤僻惯了，相处起来难免闹矛盾，这时刘爱玲就成了他们的调解员。一次，74岁的潘江氏因与同屋的刘姓老人闹别扭，吃饭时就借题发挥，冷不丁地将筷子扔在地上。刘爱玲忙上前询问，老人说自己的筷子比刘姓老人的旧，刘爱玲立即给她换了一双新的，并向她道歉。事后，刘爱玲了解了事情的原委，多次在她们中间调节，终于使她们和好了。刘爱玲说：“老人的脾气就像孩子，摸透了，这个调解员还是很好做的，只要老人开心，我们受点委屈没什么。”

“人都有走到这一天的时候”

在刘爱玲的口袋里有个笔记本，上面清楚地记着每个老人的生日、性格脾气、爱好、生活习惯和健康状况。遇上哪位老人生病住院，她都为老人送水、送饭、端屎、端尿，直到老人康复。现年95岁的李世林老人曾瘫痪3次，都在刘爱玲的精心护理下，恢复了健康；72岁的雒兴光老人患肺心坏死症，手术后，是刘爱玲一汤匙饭、一口水照料着，他才活到今天；78岁的胡吉选，常年瘫痪在床，大小便不能自理，刘爱玲就主动给他喂饭、喂药、擦洗身子，一直四年多。有时刚从外边回来，看到胡吉选的头发长了，就拿起理发工具给他理发，擦脸，剪指甲，到了夏天，老人躺在床上，不一会儿就出汗了，刘爱玲怕他生痱子，就给他按上了电扇，一天里不知得帮他翻几次身，累得刘爱玲腰酸背痛；隋某在进敬老院前就有间歇性精神病，为了照顾他，刘爱玲专程到莱阳康复医院请教专家，查阅书籍，在她的照料下，老人的病发作得越来越少。

伺候老人原本就是个需要耐心的活，为了让敬老院的服务员，克服怕脏怕累的思想，刘爱玲事事都抢在前头。老人们年纪大，活动少，难免有便秘的毛病。一次刘爱玲给一位便秘的老人打开塞露，刚打进去，老人的大便就喷了出来，刘爱玲连躲都没有地方躲，弄得满身都是。老人很难为情，可刘爱玲依然是乐呵呵的，先帮老人收拾干净了，才去洗脸，换衣服。刘爱玲经常跟服务员说，咱们干这项工作，就不要嫌这项工作脏累，谁没有老的时候呢。敬老院里，很多老人生病住院家里的亲戚都找各种理由不在医院陪床，刘爱玲就和工作人员在医院守着，工作人员大多是年轻的小姑娘，看到弥留中的老人都非常害怕，刘爱玲说：“没有什么害怕的，人都有走到这一天的时候，谁叫咱干的就是这份工作呢。”

要让老人长寿，除了给老人加营养，让老人心情好，敬老院的医疗条件也要跟上。刘爱玲组织建起了敬老院诊所，为老人们建立了健康档案，定期为老人查体。有了自己的诊所，刘爱玲就可以在第一时间了解老人的身体状况，给老人进行治疗。时间久了，刘爱玲也成了半个大夫。哪个老人有病，刘爱玲只要根据老人的发病状况，知道得的什么病，知道应该给老人吃什么药。2006年夏天，一位86岁的老人尿血，送到医院，医生说，做手术需要1万多，老人年纪大了做手术也不容易好，让刘爱玲自己决定。没有办法，刘爱玲就将老人带回敬老院，四处为老人打听偏方。后来听说有一种野菜可以治这种病，就每天给老人挖野菜煮水，怕野菜水不好喝，就给老人加上红糖，就这样在刘爱玲的精心照料下老人的病渐渐地好起来，现在已经痊愈了。隋安祥是2006年春节后来到敬老院的，当时老人因为种种原因，造成半身不遂，拄着拐棍行走都非常困难。住进敬老院后，刘爱玲马上让诊所的大夫为他治疗，并让厨房服务员为他做既营养又可口的饭菜，现在老人已经可以扔掉拐棍自己走路了。

“大家小家都得要”

由于她把大部分精力都放到敬老院里，因此在工作与家庭问题上，不可避免地产生了矛盾。老伴常开玩笑说自己是“有老婆的光棍汉”。说实在的，刘爱玲也知道欠家人的太多，也想歇下来享享福。但她一想起工作，想起那些需要她的老人们，总是觉得不能为了小家利益而舍弃福利院这个“大家子”。值得欣慰的是，老伴和孩子都被刘爱玲所打动，越来越支持她。她干起工作来也一身轻松，浑身是劲。2003年9月11日，老伴去世了。刘爱玲好像一下子衰老了很多。在城里工作的俩儿子反复劝她，已经这么大年纪了，不要再忙活了，再说也挣不了几个钱。刘爱玲说：“总觉着党和政府给了我那么高的荣誉，我不能得了荣誉就撂挑子！再说这么多年，我感到自己已离不开这些老人了，也离不开敬老院了。”第二天，她擦干眼泪，又精神抖擞地走上岗位。今年刘爱玲60岁了，儿子媳妇又开始劝她到城里养老，刘爱玲说：“你们别说了，我能干的时候我就干，我不能干了以后再说。”

谈到现在的敬老院，刘爱玲神采飞扬，“刚建敬老院的时候，很多老人都不明白敬老院是干什么的，村里送来的老人，都是年龄大、身患重病的，即使85岁了，只要身子骨还硬朗，都不愿意来，生怕在敬老院里受了委屈，可现在，各个村里的老人都争着来，今年来的几个老人，都是60多岁，他们觉得在敬老院里的生活非常舒心。”的确，正是有了刘爱玲的辛勤付出，才有了段泊岚镇中心敬老院老人们的幸福生活。在17年敬老院工作的日子里，刘爱玲把全部的心思都放在了敬老院里，她有自己的院长办公室，但她很少在办公室里坐着，人们看到的，更多的是她从这间老人的屋里出来，又到另一间老人的屋里问寒问暖……

27年里，刘爱玲照顾了70多位老人，送走了23个老人，用刘爱玲的话说，“看着老人们一个一个欢欢喜喜的在敬老院里安度晚年，我就觉得很开心，他们走一个，我心里也不得劲，不管活多大年龄，我愿意叫他活着，我就有这么点想法。”

让老人开心，让老人长寿，是刘爱玲的心愿，刘爱玲也一直为她的这个心愿努力着。

就在采访即将结束的时候，记者在镇有关领导那里 得到一个信息，段泊岚镇新敬老院的地址已经选好，2007年5月开工，明年，刘爱玲和段泊岚镇中心敬老院的老人们就能搬进新的敬老院，新敬老院的名字就叫“爱玲敬老院”。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

人均国内生产总值（Real GDP per capita）是人们了解和把握一个国家或地区的宏观经济运行状况的有效工具，即“人均GDP”，常作为发展经济学中衡量经济发展状况的指标，是最重要的宏观经济指标之一。

假如自己带车跑滴滴，从早上7点跑到晚上10点，大概能收入多少钱？

中石油、中石化的汽油零售价格是非常贵的。

这可以与几个发达国家汽油零售价作比较。日本约1.3美元/升，韩国约1.1美元/升，美国约0.9美元/升。而中石油、中石化约为1.0-1.1美元/升。这可以看出“两桶油”的汽油零售价是非常贵的。因为，中国人的年人均收入，只相当于美、日、韩国民年收入的1/5-1/3.。

中石油、中石化油贵，源于三个因素。

①，在中国开采石油成本高，每桶成本 40美元。例如，中石油在塔里木沙漠打超深井采油，井的深度超过了8000米，那成本是非常高的。

②，油价中的税收比例高达近5成，含有增值税、消费税、企业所得税、城建税、教育附加费、地方教育附加费等。

③，“两桶油”是央企，必须保持适度的利润支撑企业运营和解决职工工资福利等。据最新报道。2021年上半年，中石油净利润区间为450~600亿；中石化净利润区间为365~385亿元。

私营加油站价格便宜，还能对客户开展馈赠小礼品、免费洗车等服务。

这源于与“两桶油”相比，私营加油站可以不要高额度利润，可以通过薄利多销与“两桶油”竞争。

私营加油站让利空间是很大的，可以达到“两桶油”汽油零售价的5%-10%。现在还出现“中字头”公司（主业经营航空燃油）与“两桶油”竞争汽油零售业务，也可以看出，它完全可以以低于“两桶油”价格对外销售。

私营加油站的经营劣势是油品信誉让消费者生疑或不放心。

其实，开一家私营加油站很难，手续非常严厉，要具备危险品运营许可证、成品油零售许可证、工商注册登记，除此之外还要有稳定的供货渠道才能开加油站。私运加油站运营同样要具有合法储存贩卖相干手续，检测的尺度按国家统一规定执行，监督检验油品质量同样严厉。

消费者可以大胆添加私营加油站油料，不要担心是假冒伪劣油品或计量短斤少两作弊。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

你说的这种情况，与我家附近的加油站是一模一样的。这个加油站就是一个私营加油站，他家用一个很大的海报，说自己家的油与中石油、中石化是同渠道进来的，但是零售价格比这两家国营大厂便宜八毛钱，如果是公务员、教师、医生以及某央企职工，还可以再便宜两毛钱，总计优惠一块钱。办一千元以上的加油储值卡，还可以再优惠百分之十。加油一百五十元以上，还可以赠送洗车卡一张，在自家的洗车场免费洗车一次，或者赠送纸巾、玻璃水等。

有人说这样他还会赚钱吗？刚开始我也有这样的疑惑。后来我仔细的算了一下账，发现他们即使是完全正规经营，也是有利可图的。如果在经营过程中再有一点小猫腻，利润就更大了。

首先我们来算一下账。截止到今天，汽油出厂指导价是7825元/吨，这里面已经包含了消费税、增值税以及城建、教育附加税等各种税费。按照汽油密度0.725kg/L计算，约合每升5.67元。而汽油的零售指导价是6.91元/升。也就是说，按照指导价经营的中石油中石化，每升汽油可以获取1.24元的利润。

而这个私营加油站号称比这两家每升便宜八毛钱，但事实上并没有便宜那么多。我不知道他们是按照哪个价格核算的，零售价是6.21元/升。我们就按这个价格计算，

6.21-5.67=0.54（元）

看到了吗？在完全正规经营的情况下，他们也可以获得0.54元/升的利润。虽然比中石油中石化少一些，但是他们的经营成本也要小很多，扣除各种运营成本，还是可以赚钱的。并且他们采用这种薄利多销的经营策略，将大量的客户从这两个国营大厂手中抢过来，我经常去他家加油，几乎每次都是人满为患，需要等待很长时间。四个加油机，八个加油枪，每天忙个不停。如果每天他家能卖出一万升汽油，就可以获得五千多元的利润，扣除运营成本，利润也是非常可观的。

再说，如果在运营中采用一些不太正规的手段，也是有可能的。比如汽油的来源，只要关系够硬，在炼油厂是可以拿到折扣的，在某些地炼厂还可以买到价格更低的成品油。至于说其他的手段，我就不得而知了，不过加他家的油，不是太耐烧，加满一箱油，比正规大厂的会少跑个几十公里，至于为什么，我是真的不知道！

至于说免费洗车，其实成本是非常低的，建一个全自动洗车线也就十多万块钱，用五个工人每月工资就一万多块钱，水电费可以忽略不计，每天洗三四百辆车，每辆车的成本不会超过两块钱。所以赠送免费洗车，增加的成本是非常低的，但是却可以很好的聚集人气，招徕客户，是一个小成本大利润的经营手段。

不需要说那么多，根本原因是成本低，中国石化、中国石油大家知道他们员工的工资是多少吗？他们的站长一个月就是8626元，私人加油站是没有站长的，老板就是站长，随便在 社会 上找几个人就是员工，一个月1500元，大家核算一下成本，一般加油站最少8个人，公家加油站一个月最少5万元以上的费用，私人的一个月就是12000元，这就是38000元的差距 这也是利润，关键是利润能赚多少，大家明白吗？

就像当年的商丘食品厂，山东临沂金锣承包了，干的风生云起，特别红火 ，商丘人眼红了 ，把人家赶走，自己干，结果最后还是倒闭了，主要原因是人员拥挤，一个过磅的需要八个人，一个班长，班长不干活，就是管理，轮班倒，八小时工作制，确实也符合国家标准，临沂人家是怎么干的，从早到晚就是一个人过磅很多人不理解，能受得了吗？重奖之下必有勇夫，人家一个月10000元，大家算算成本，九个人和一个人有多少差别。

很多时候不是因为价格问题，根本原因是成本问题，大家看看咱们的工作基本都是八小时工作制，就像医院专门请保洁公司，我常说医生不能干吗？大家常说忙，为什么礼拜六和礼拜天有人愿意去公司加班，因为一天40元，不是忙吗？只要给钱大家就愿意干，就像医院，一年的保洁费就是几十万，如果''这些钱给医生，他们不愿意干吗？没有那个人怕钱咬手吧！只是很多人不愿意提出来，大家说对吗？

私人加油站成本低，这是根本原因，他们没有站长，没有管理成本，中国石化那些人都有五险一金，私人的有吗？工资就是1500元，管饭，这是什么差别，所以根本原因是成本问题，大家说对吗？

根本没有那么多客观因素，根本原因是运营成本，工资一个月就相差4万，一个月能赚多少钱，这可是一天1000多元啊！也并非油的质量，大部分都是一个地方进油，现在小型炼油厂已经取缔了，大家只管放心加油，总之还是私人加油站便宜，大家说对吗？

我们山东就有很多民营加油站，两桶油在山东都是“弟弟”，干不过国道边上的小民营加油站。

2015年在安徽承包了一个工地，来回跑了4－5趟，感觉特别明显，在我们当地92号汽油3.56元一升，加满跑到安徽500多公里，正好油箱空空如也。回来的时候在安徽当地加油同样92号汽油，5.65元一升，加满几乎多花一半的钱，瞬间就感觉还是家乡好啊！

临沂以前遍地都是洗车的，等私家车多起来以后，加油附带免费洗车，还送洗衣液，毛巾，手套。民营加油站还特别贴心， 夏天送矿泉水，冬天送玻璃水，几十种赠品随便选，啥时候想洗车了，随便找个民营加油站，找找肯定能找到洗车票，有时候不加油，开进去就给洗！

每周一现在都会有汽油的价格公布，汽油价格也会随着调整，但无论怎样调整，民营加油站的油品价格永远比两桶油低。

两桶油5块多，民营加油站就3块多，那边涨到6块多，这边慢腾腾的涨点，还是3块多。那边7.6元了，一点才4.25元，现在两桶油普遍7－8元了，我们还可以加到5.28元的汽油，加100元还送5瓶矿泉水，附带洗车。

205国道上更是“嚣张”，从来不见两桶油有LED得广告，而民营加油站的“荣誉”特别多，啥“河北大车加油基地”“安徽带车加油站”“河南 汽车 之家”，我从临沂回蒙阴，基本都是这样的广告。

“加油免费开水”“热水免费”即是加油站的营销手段，也说明了民营加油站的油品真的便宜。

其实也不见的，自从我的车跑过了3000公里就没加过95号的汽油，而同样标号的汽油实际差别真没有宣传的那么夸张。

偶尔加过两桶油，并不见的多跑多少公里，如果说对车的损害我们看不出来，那么作为普通人如何区别油品的好坏呢？

同样是加满，少花100多元，少跑20多公里，甚至还没有这么大的区别，你觉得哪个香呢！

其实，原因也没有那么奇葩，以我们山东来说:

1、我们背靠的胜利油田，现在是国内最大的油田。私人炼油行业发达，据说东营那边人均GDP全国第一，哪来的，无非就是靠山吃山，靠海吃海而已。

我堂弟曾经在东营油田工作过，据他讲那边私人炼油厂特别多，私人炼油行业发达。

私人炼油厂多了，价格自然会有差异，这个差异可以影响到我们，具体就表现为油品价格的差异。

2、说一个大家都知道，但不愿意讲的事实。

去安徽的时候，在老家加油，加满显示为48升，同样在安徽加满，显示35升。大家心里都明白，就是那么回事。但仔细一算，还是能省100多，那个更香一点，就不言而喻了。

4、老家一个表哥就是开加油站的，每次问到商业机密，总是笑而不答。

表哥开了20多年加油站，我从来没见过送油品的车来送过油，我问你这油都是从哪里买的，表哥从来不告诉我，微微一笑而过。

表哥的意思，你又不干这个，知道这么多干嘛？一笑而过，心照不宣。

总体来说，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。反正民营加油站的油品便宜的而你加油还附带那么多优惠，关键是对你的爱车真的影响不大，你管那么多干嘛，知道的多了反而烦恼多，你说是不是！

从本人经历看，在私人的加过几次，感觉很划算。同样油量感觉比两桶还能跑，而且价格省了太多了。还送好多赠品，代金卷。唯一缺点，市区内太少了。都在郊区偏远处。只能顺路时候加，特意去路程不划算。

楼主问为啥便宜，真相只有一个：**********………。

都懂就别问了！

非常赞同 众多网友的观点 ，那就是作为国有企业 股东的中国人，咱们应该 为有亏损的 中石油中石化 承担一点责任！不要去 中石油 中石化加油啦！因为我们去那里加的油越多 这两个国有企业 亏损就越多这不是股东应有的 担当 ，所以为了减轻这两个国有企业的负担 ，找那些降价销售 优惠多多的私油企加油 ，全部去找这些私油企加油， 加到他破产 关门大吉[抠鼻][抠鼻][抠鼻]

就题中这个问题，车用汽油、柴油同样的型号在销售过程中，确实有很大的价格差，这有地域之间的差价，有私营与加油站之间的差价，寻问就里，价高的卖方都振振有词:言自家的油都是中石化中石油正规厂家配送的，油质好，耐烧，且又排放达标；私营经营者，说他的油从源头流通到手中中间环节少，大家都是做到薄利多销，油的质量好不好？用过就知道。

开车子人都明白，加油省钱是硬道理，这一升油价相差1元钱，谁的心里都不平衡。

以地域为例，我们隔壁的邻县，现已划归到省会城市管辖，他们的行政工资比我们高，就是农民养老钱都比我们高50元/月（ 这可能考虑省会辖下消费物价高，补贴也高 ），实际中，他们的生活所需，样样比我们这边都便宜，猪肉便宜2元/1斤，正规加油站汽油正常相比，每升要便宜0.5元左在，而且还耐烧，200元汽油要多跑50公里，不知这从何解释？说人家成品油不环保，难道省会辖下不抓环保吗？

另一种原因就是各地经营者对敛财的欲望度不同，我们这在十几年前就有人办了加油站，地理位置好，效益也就好，有位民企老总肯定深谙这办加油站的内涵，几轮谈判，用1000万买下了该加油站，有10年左右了，这买加油站的钱早赚回来了（ 可以想象，这私人加油站的利润有多高， ），这一升再多收5毛钱，又是利上加利，还不考虑加油机里的秘密。

这正规加油站说起来也是私营的，有的是一个老板开了好几处营业点；有的是家族的连锁；有的是合资股份分红式，所以他们很容易操控价格。石油这东西在当下属独家产品、无法替代产品，跑上三家都是一个价，心理也就适应了。

由此可见开办加油站的利润了，私人下调汽柴油价格，这里还有利润，试想，任何产品只有卖出去才有利润可图，这私人加油点因为没有固定销售的客户，这降价还是偷偷的，一旦被大户企业察觉，还有人来找你麻烦。

我们公司就是做加油站的，私营企业油价便宜又送免费洗车，是属于企业的营销手段，我们的每个加油站都会这么做。 其实主要原因还是想抓住客户，稳住销量。 毕竟人都有贪图小便宜的心理，而商家正是抓住这点， 牢牢地拴住客户的心 。

一、为什么送免费洗车

随着成品油市场的完全打开，市场竞争日益激烈，加油站“躺赚”的日子已经过去了。除了中石化中石油等国企，还有外资如BP、壳牌等四处租站、买站，民营加油站的生存空间越来越小。加油站为了稳定客流，只能通过各种降价促销、提高服务、送礼品送洗车等营销手段来吸引客户。 长期的降价促销容易引起加油站之间的“价格战”，所以某个加油站如果想搞降价促销一般会和周边的加油站的提前打个招呼，设定个降价范围和时间，其他加油站都同意后，方可施行。如果某个加油站一意孤行，不顾同行感受，那“价格战”一触即发，结果就是伤敌一万自损八千，最终都没落到好。 反而是送礼品、送洗车等免费的增值服务，加油站是最喜欢做的，相对于直接降价促销，送的礼品、洗车这些成本相对要低很多。而客户对于这样的“免费的午餐”吃得也很开心。毕竟现在单独出去洗一次车，就要花20-50元了。 所以，现在加油站之间的竞争，拼价格的相对少，大部分都是在竞争服务水平，而赠送的礼品洗车同样包含在服务里。

二、哪些加油站会送礼品、洗车

一般来说，送礼品、送免费洗车的民营加油站居多，外资企业如壳牌，也有很多送洗车服务的。而中石油、中石化这些央企加油站，很少送礼品，只有部分加油站会提供免费洗车服务，但是其服务质量和民营企业差远了。民营企业的洗车机只要是机器不坏、不下雨，基本一天12小时开放，而中石油中石化的洗车机，看见开着的，就是运气好的了。

三、有人担心免费的东西有猫腻

加油站提供免费送的礼品和洗车服务，都是有成本的。那到底是直接降价好还是送出去礼品好呢？我们以加200元92#汽油来算。一般加200元就有礼品送加免费洗车服务。 92#汽油以6.5元计算，200元大概能加30.8升。 如果直接降价0.3元/升，相当于送出去0.3*30.8=9.24元 加油站送的一包纸巾或者一瓶玻璃水，成本价在0.5-1元，洗车服务主要是人工、水电费等，折合约2元/辆，所以每一辆加满200元油品的车子享受到的免费服务价格在2.5元到3元左右。 “买的永远没有卖的精”，对比就可以看得出，加油站送的这些“免费午餐”相对于直接降价来说是“相当廉价”的。

随着近20年的发展，加油站现阶段已经趋于饱和，企业之间的竞争激烈程度可想而知。加油站为了获取更多的、稳定的用户流量，不惜在宣传和营销上花费大量的人力、物力和财力。不论是送免费洗车、礼品还是免费的冰镇饮料、热咖啡都是为了争夺客户流量采取的营销手段。

作为经常去私营加油站的消费者来谈下我的理解。

我觉得私营加油站价格便宜，至少有3类原因。

1.位置成本：国企加油站比私企加油站更占有有利地理位置

a.服务区位置：我经常在北京、天津、山东省部分城市走动，开车自然需要在这些地方加油，能找到私营加油站的地方都不是在市区，而相比较中石化、中石油的位置，典型的就是在各个高速公路的服务区，作为之前做过公路土工材料供货商的我，服务区的商家、业务那可是要招投标的。能在服务区顺利投标中的，就不应该也不可能是私营加油站了。

相比较私营加油站，国企各方面条件都是足够的，还专门有负责招投标做文件的，除了加油站，北京的石油公司总部大楼可不是加油的吧，肯定是运作、布局、管理的，更加正规化。

b.城市位置：私营加油站往往选择一线城市的边缘郊区，哪怕是三四线城市，也会选择在乡镇交界地带。现在地皮价格不容小觑，小小的一个加油站也得占有个几百平米，这至少是几百万以上的投资。私营企业不是慈善家，都是来赚钱吃饭的，当然对这简单的成本计算还是有的，城市里面的加油站地皮，我估摸着不得千万起？除了国企，应该也没人能出得起这个建设资金了。

2.运营成本：私企加油站的成本支出是你我大概也能算的出的，而国企的运营成本，估计一个加强排的会计事务所都算的头大吧？

刚才提到国企在北京二环就有特别高大上的楼，注意是办公楼，整栋都是他们的，随便一家国企的总部，都是几千个办公室，那办公人员呢？而且这些人可不是给你我来加油的，是统筹运算，统筹规划，包括勘探、开发、建设、人员调配、车、线等等的运营，而且网上也说高管都是几百万的年薪，还有数百万计算的一线工人呢，成本自然就大了。

而私企的加油站，干得好的可能也会有好多个加油站，但能覆盖一个省吗，咱们就不说全中国了，能覆盖一个省的所有地级市的都有自己加油站的私企你能说上一个吗？这成本和管理真不是一个市值百万级公司能够干的了的。大部分私企还是照看着自己有限的加油站，不需要豪华办公室，不需要勘探这些，只需要管理好服务就好。

服务好了自然就有回头客，但是国企的自然有忠实的客户群，作为私企其实很难，只能从服务下手，拉拉回头客。现在的人不都是图便宜去私企加油站的，不否认，肯定有像我这样的喜欢私企加油站的，毕竟一箱油便宜的钱能给孩子报一节补习班呢。私企要想从老虎嘴里抢吃的，就得把客户真的当上帝呀，免费洗车、低价洗车、送礼物就是基本操作了。

3.暗箱操作：不否认也没见过的操作。私企加油站的油从哪里来的，估计只有私企加油站老板自己清楚了。

如果从国企拿油的话，肯定要有很好的关系，很私密的合同之类的，否则对于全国价格统一的标准就不好了。

总之吧，这个暗箱操作弄到的油，就肯定有他的去处。也可能大多数的加油站没有，以上第三条纯属我的猜想，毫无根据，信者自信。

最后招财的老鹰给大家做个总结：私营企业运营成本低、利益最大化，服务上下功夫从大国企牙缝里吃点零食当然要价格低点了，毕竟实力上不允许，服务上还不能实现呀。

首先有一条买的没有卖的精，搞清楚了这一点就知道不管它的价格是多少，都不会做赔本的买卖。

主要理由如下5点：

第1点，私营加油站的油品肯定没有中石化的油品好，这一点是确定无疑的，中国的汽油最好的肯定是中石化加油站的油品是最好的，这也是每个车主心中所公认的。一般来说如果有良心的私人加油站，他们的品质。汽油一般来自于中石油，中石油虽然没有中石化质量好，但也是相当不错的了，这样一来成本上就会低7、8毛钱的进价。

第2点，私营加油站往往在油价比较低的时候会大量囤货，以备汽油涨价的时候，以稳定的挣钱价格卖出去，这样的话肯定就挣钱了，因为私营加油站经营方式比较灵活，大家都知道去年疫情期间油价最便宜的时候才5块2三毛钱，现在都已经涨到7块1毛8了，如果那个时候提前向供货商购买持有的期货票，放在经营商里面，也就是时间上交点存放费用就可以了。

第3点，私营加油站的人员工资待遇比较低，大家都知道中石化的加油工每个月也都能拿到五六千元钱，可是私营加油站普遍要低1000元以上，这里外里省出来不少钱呢。

第4点，私营加油站的各种消耗费用也会低，各种资金成本也会低，它会精打细算各种支出，比如说加油站的功能，它就会尽量少雇佣各种售卖商品价格，他们直接从经销商拿到货，销售的也便宜，这一块又能挣多少钱？不像中石化经过层层销售，放到加油站的地方价格已经很高了，多数人都买不起也不愿买，所以中石化在商品零售这一块挣不了多少钱。

第5点洗车的费用也不高，主要就是人工的费用和自来水的费用。人工费用这一块，如果你雇一个洗车工，那么一般3000元钱就够了，水费的话他们也会和自来水公司讲价，另外的话私营加油站的洗车水方面他们会充分循环利用好，不会特别浪费，洗车的人也都是按部就班的洗，越来越节约用水。

总之私营加油站在加油的时候就得靠薄利多销，销的越多挣的越多，所以他必须要打价格战，再加上他自身的经营成本低，进价又低一些，最终肯定会挣得多一些，所以哪怕是洗个车让你更加去加油，这样他就能挣得更多，总之他会控制好自己成本，不会吃亏卖油，那谁也不会那么傻。

随着汽车越来越多，交通问题自然也是更加严重了。现在道路上的拥堵情况已经跟往常大不一样了，以前可能堵车半个小时的地方，现在能堵上一个小时。毕竟现在路上的车实在是太多了。而为了解决这种情况，很多人都会选择不开车，打车出行。

这样的方式可以大大减少路上的车，但是的士又不是那么好打，那么作为国内垄断网约车行业的滴滴，自然也成为了很多有车人的副业甚至是主业。那么如果滴滴司机早上七点跑到晚上10点，大概能有多少收入呢？

有一位从事滴滴已经有三个年头的司机分享了他的经历：在此我还是建议如果有其他工作还是不要从事滴滴跑车生活，和你分享这几年跑滴滴所累积下来的心酸与苦楚。跑滴滴确实比上班自由点，但是一天久坐在车里手握方向盘你也很容易得到滴滴给你颁发的“腰椎间盘突出”荣誉勋章！同时也不能有更多的时间陪伴家人，现在一天12个小时流水400~500左右，我是油车，除去加油成本150，你实际也就300左右。这些不含车损和个人饭钱。我们这边是小城市跑滴滴的竞争激烈属于车多单少的那种，如果在大城市可能流水会翻倍吧，但是你的健康也会加倍突出。

也有滴滴师傅说要看在哪个城市：我是长春网约车司机，我们这里起步价9:00至16:00到手4.7，其他时间到手5.2。我就是早上7:00一直干到晚上10:00。2017和2018上半年每天上300还不费劲，从2018下半年开始几乎是上300就很费劲了。

我的服务分94分，车是自己的。每天起步价的订单至少得干15个以上。超过20的单子一天你都得不到两个以上。可能你幸运拉了几单大单，马上就给你派起步价的一个接着一个。总之就是每单让你平均在10元钱上下。滴滴现在不断地招新司机加入，就是因为有很多老司机都不爱干了。新加入的头几个月都给你配好订单之后你就等着吧，就像我刚才说的一样。

总的来说，据滴滴司机们所称，如果按照每天跑15个小时的工作量，大概一个月的收入在1.3W的样子，这样乍一听起来这个收入还蛮高的，弄得我也心痒痒想去跑滴滴了。不过很多人想问题还是太简单了，这1.3万仅仅是流水，既然开的是自己的车，那汽车本身的损耗也是算在自己头上的，这个是避免不了的。

像以前滴滴刚刚上线的时候，车主乘客都有补贴，司机一个月能赚的钱那才叫真正的高收入，不过随着越来越多的司机加入到这个行业，收入水平也就明显下降不少。

不过跑得多的老司机，派单上面有一些优势，所以老司机的收入还是更加稳定，新加入的滴滴司机，可能就没那么好过了。而且天天跑自己的车，车的折旧速度也是快的惊人的，可能没多久的时间，自己的新车就变成旧车了，自己心里肯定莫名的心痛吧。

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